中國鋼管行業(yè)的歷史與現狀
在和世界各地的朋友聊天的時(shí)候,經(jīng)常會(huì )被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題,那就是尋求鋼管的合作供應商,到底是找工廠(chǎng)直接下單好,還是和貿易公司合作呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前,讓我們先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下中國鋼管行業(yè)的歷史。
中國鋼管產(chǎn)業(yè)最早開(kāi)始于20世紀50年代,最早的是寶雞石油鋼管廠(chǎng),創(chuàng )建于1958年,是中國“一五”期間156個(gè)重點(diǎn)建設項目之一,也是中國第一個(gè)大口徑螺旋埋弧焊管生產(chǎn)廠(chǎng)家。我在2011年認識了一位老人,他就是該廠(chǎng)的第一批技術(shù)工程師,如今已70多歲了。目前這批人已經(jīng)成為中國鋼管行業(yè)標準的制定者,和行業(yè)發(fā)展歷史的見(jiàn)證人。
鋼管行業(yè)真正迎來(lái)大發(fā)展是在20世紀90年代末,眾多的私人鋼管廠(chǎng)被建立,而且逐漸形成了幾處地域性的產(chǎn)業(yè)集群。如天津市的焊管生產(chǎn)基地,山東省的無(wú)縫管生產(chǎn)基地,滄州市的OCTG及鋼管管件生產(chǎn)基地,以及無(wú)錫市的不銹鋼管生產(chǎn)基地。
經(jīng)過(guò)近十多年的競爭,鋼管行業(yè)的暴利時(shí)代已結束,很多生產(chǎn)制造企業(yè)被淘汰。以山東省聊城市為例,該市在鋼管業(yè)發(fā)展的頂峰時(shí)期,有20多家工廠(chǎng),然后目前僅剩下了10家左右,近一半企業(yè)因為資金運營(yíng)不良、產(chǎn)品落后單一、質(zhì)量水平不高、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢、內部管理粗等原因,被迫退出市場(chǎng)。
目前,存在的中國鋼管行業(yè)的從業(yè)者們大致分為三個(gè)部分,一部分是國有企業(yè)和大型私人企業(yè),第二部分是較多的中小型加工企業(yè),第三部分就是眾多的貿易公司。這三類(lèi)企業(yè)各有優(yōu)勢和劣勢。
第一類(lèi)企業(yè)有國家銀行支持,資金雄厚,產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng),一般都擁有從煉鋼、鋼坯到軋管的全流程。而且產(chǎn)品種類(lèi)豐富,技術(shù)實(shí)力強。但是缺點(diǎn)就是制度化太重不夠靈活,尤其是營(yíng)銷(xiāo)方面,典型表現是以產(chǎn)定銷(xiāo)。在全球市場(chǎng)方面,也是主要和一些大型跨國公司和大型工程合作,中小型的采購需求往往不太容易滿(mǎn)足,第一是價(jià)格比較高,第二就是交貨期太長(cháng),第三就是他們很少對外采購其他產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足多種類(lèi)的訂單。畢竟,他們沒(méi)有時(shí)間和興趣去關(guān)注量不算大的訂單。
第二級中小型制造企業(yè),數量較多,規模不如國有企業(yè)那么大,每家都有自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,技術(shù)專(zhuān)業(yè)設備專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè),管理靈活,價(jià)格合理,交貨期有保障,能夠靈活滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求。不足的地方是產(chǎn)單一,產(chǎn)業(yè)鏈短。另外,在諸多的此類(lèi)工廠(chǎng)里,有一部分也許有質(zhì)量控制問(wèn)題,也許有資金問(wèn)題,也許有售后問(wèn)題。與這類(lèi)企業(yè)合作需要擦亮眼睛尋找,才能夠得到質(zhì)量可靠?jì)r(jià)格低廉服務(wù)周到的合作伙伴。
第三類(lèi)是鋼管貿易公司他們經(jīng)營(yíng)靈活,熟悉市場(chǎng),了解工廠(chǎng),產(chǎn)品整合的能力強。但是他們魚(yú)龍混雜,經(jīng)營(yíng)實(shí)力和服務(wù)水平也是高低不齊。他們是數量眾多的一個(gè)群體。
了解了中國鋼管產(chǎn)業(yè)的歷史和現狀,回到開(kāi)始的問(wèn)題,那就是尋求鋼管的合作供應商,到底是找工廠(chǎng)直接下單好,還是和貿易公司合作呢?
我想,大家已經(jīng)明白我想說(shuō)的意思了。沒(méi)錯,我的觀(guān)點(diǎn)是,各種類(lèi)型的鋼管經(jīng)營(yíng)者都有各自的特點(diǎn),優(yōu)勢和缺點(diǎn)同時(shí)存在,沒(méi)有哪個(gè)是絕對的最好,也沒(méi)有那個(gè)是絕對的最壞。找到適合自己的才是做好。
咱們暫且不談第一級的那些大型企業(yè),因為相信你遇到的大多數都是第二部分和三部分的企業(yè)。我知道少數貿易公司每年能做到100萬(wàn)噸的出口量,員工數量是100-200人。而多數工廠(chǎng)每年只有1-5萬(wàn)噸的實(shí)際生產(chǎn)量,員工數量也是100-200人。那么,如果說(shuō)工廠(chǎng)一定比貿易公司好,那么造成這種嚴重分配不均衡的情況是什么原因呢?為什么工廠(chǎng)還不如貿易公司吃的飽?這個(gè)是問(wèn)題一!
問(wèn)題二!在供應工廠(chǎng)足夠多,客戶(hù)需求大量存在的前提下,為什么大多數鋼管貿易公司活的并不健康,死亡率和新生率都居高不下?
問(wèn)題三!有沒(méi)有一種既能讓工廠(chǎng)吃飽,又能讓貿易公司健康的活下去的商業(yè)模式呢?